口径更新（2026-10-13）：本文主体记述 2026 年 3 月那次跳涨。此后默认费率（未列入费率表的类目）又两度上调：2026-07-03 起普通店 14% / Mall 15.5%，2026-08-03 起 Mall 16%（普通店维持 14%）。按现行默认费率，Mall 店佣金＋交易费固定扣点达 22%。下方行动清单与文末三平台对比表已按现行费率更新；正文算例保留 3 月当时费率并已标注。
2026 年 3 月起，TikTok Shop 越南站佣金大幅上调：marketplace（普通）卖家 12.5%，Mall（商城）卖家 14.5%。一年前，这两个数字分别是 2–3% 和 4.5–5.8%——一年之内翻了 4 到 5 倍，是东南亚电商 2026 年最陡的一次加费。
发生了什么
这次调整不是渐进式的，而是一次性跳涨。时间线如下：
- 2025 年 4 月：普通店佣金从 2–3% 上调至 3–4%，Mall 店从 4.5–5.8% 上调至 5.8–7.7%——当时市场已经觉得涨得快。
- 2026 年 3 月：普通店直接跳到 12.5%，Mall 店跳到 14.5%。
- 2026 年 5 月：交易费再从 5% 上调至 6%（Báo Công Thương 报道）。
- 2026 年 7 月：默认费率上调（7 月 3 日起）——普通店 14%，Mall 店 15.5%。
- 2026 年 8 月：Mall 店默认费率再升至 16%（8 月 3 日起），普通店维持 14%。
也就是说，一个越南 Mall 店卖家，2026 年上半年经历了两连击：佣金翻倍、交易费上调。
一单 500,000₫，到底多扣多少？
假设你是越南 Mall 店卖家，卖出一单 500,000₫ 的商品。我们只算平台固定扣点（不含广告、物流）：
实例测算：一单 500,000₫（Mall 店，2026-03 当时费率）
注意，这 20.5%（按 3 月费率）还只是"固定扣点"。如果再算上广告（TikTok 卖家普遍反馈广告成本高于 Shopee）、物流和平台券，总成本冲到售价的 30–40% 是常态。毛利率低于 40% 的类目，这一轮之后基本是在给平台打工。
为什么涨这么快
TikTok Shop 正在复制 Shopee 走过的路，只是更快：先用低费率和补贴把卖家养大，等卖家离不开流量了，再快速货币化。TikTok Shop 在越南的增速是 40–55%/年，它选择在高增长期就开始收割——说明平台对自己的锁客能力非常自信。
对卖家来说，残酷的现实是：在越南，Shopee＋TikTok Shop 占线上平台 GMV 的 97%（Metric，2025）。你抗议可以，但你走不了。
卖家可以做的 4 件事
- 重算每个 SKU 的盈亏线：按现行 22% 固定扣点（Mall 店默认费率口径）＋你的实际广告物流成本，逐个 SKU 重算。亏钱的 SKU 要么涨价，要么下架，不要拿流量款补贴亏损款。
- 检查 Mall 店身份是否还划算：Mall 店 16% vs 普通店 14%，差 2 个百分点。Mall 的流量加成如果换不回这 2%，可以考虑降级。
- Voucher Extra 重新评估：Voucher Extra 的卖家分担以你卖家中心结算单为准（网传 4%、单品上限 50,000₫ 未经 TikTok 官方确认，本站已于 2026-10-10 撤下该数字）；重度依赖平台券的店铺要测算 ROI，砍掉不赚钱的券。
- 把对账做起来：费率越复杂，越要每月对账。平台扣点名目多，钱包到账和应收对不上是常态——先把账算清，再谈优化。
补算：同一单 300,000₫，三平台到手对比（普通店）
把同一单放到三个平台按现行费率各算一遍（只算平台固定扣点，不含广告、物流、平台券与运费补贴）：
| 平台 | 扣项明细 | 合计扣点 | 到手 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 佣金 8%* 24,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 28,500₫（9.5%） | 271,500₫ |
| TikTok Shop | 佣金 14% 42,000₫ ＋ 交易费 6% 18,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 64,500₫（21.5%） | 235,500₫ |
| Lazada | 佣金 3–4% 9,000–12,000₫ ＋ 支付费约 4% 12,000₫ ＋ 订单处理费 6% 18,000₫ ＋ 基础设施费 3,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 46,500–49,500₫（15.5%–16.5%） | 250,500–253,500₫ |
*Shopee 佣金按普通类目 8% 测算（当时费率速查区间 1.5–10%；本站大促解读亦按 8% 测算）；Lazada 佣金为区间，故合计与到手为区间。代扣税按货物 1.5% 计。口径日期 2026-10-13，数据来源见本页信息栏与费率总表。