大促是流量的狂欢，也是利润的屠宰场。Shopee 的平台券（voucher）档位在日常是固定几档，一到 9.9、11.11、12.12 这些大促窗口，档位直接上浮到 5%、10%、15%——而且平台明示：参加更高档位的卖家，拿更多排名权重。翻译一下：不想多出钱，就别想在大促拿到流量。
档位机制是怎么玩的
平台券的钱，卖家自己出（seller-funded portion 从你的销售额里扣，平台文档写得明明白白：deducted from your sales as a marketing cost）。大促窗口的逻辑是：
- 5% 档：基础参与，勉强不掉队；
- 10% 档：主流档位，大部分认真备战的卖家在这里；
- 15% 档：头部玩家档，换最高排名权重。
关键是，这是叠加在佣金、交易费、运费补贴之上的。很多卖家只算了券的钱，没算叠加后的总扣点，大促结束一对账才发现白干。
实例测算：一单 300,000₫，参加 10% 券档（越南普通店）
平台券成本 10%：300,000 × 10% ＝ 30,000₫
佣金（按 8% 计）：300,000 × 8% ＝ 24,000₫
交易费 6%：300,000 × 6% ＝ 18,000₫
合计平台扣款：30,000 ＋ 24,000 ＋ 18,000 ＝ 72,000₫（占售价 24%）
结论：还没算广告和物流，24% 已经没了。如果再上 15% 档，券一项就 45,000₫，总扣点直奔 30%。毛利率低于 35% 的品，参加 10% 档就是在亏本赚吆喝。
别忘了运费补贴也在涨
Shopee 的 Free Shipping Program（免邮计划）要求卖家承担一部分运费补贴。名义上"自愿参加"，但不参加的 listing 在推荐模型里排名低于参加者——大促期间流量本就贵，不参加等于主动弃权。所以大促的真实成本公式是：券档位 ＋ 佣金 ＋ 交易费 ＋ 运费补贴 ＋ 广告，五项叠加。
参加前 4 步清单
- 先算毛利，再选档：按上面的公式，把你每个 SKU 在 5%/10%/15% 三档下的总扣点都算一遍。只有毛利覆盖得了的档位才参加，不要为流量倒贴。
- 高毛利品冲档，低毛利品保本：不是全店一个档。引流款可以上 10% 档换排名，利润款守住 5% 档，分开设。
- 提前 2 周备货＋调价：大促前把价格调到"券后仍有利润"的位置，临时改价容易触发平台比价机制。
- 直播间叠加：Shopee 越南 9.9 数据显示，直播/短视频渠道单日销量可达日常 5 倍——券档＋直播双管齐下，流量效率最高。
补算：参加大促券后，同一单 300,000₫ 三平台到手对比
Shopee 按参加 10% 档券计；TikTok Shop 的 Voucher Extra 卖家分担口径（网传 4%）未经 TikTok 官方确认，本表不计、只计平台费；Lazada 站内未收录大促券卖家分担口径、只计平台费：
| 平台 | 扣项明细 | 合计扣点 | 到手 |
|---|---|---|---|
| Shopee（参加 10% 档） | 平台券 10% 30,000₫ ＋ 佣金 8%* 24,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 58,500₫（19.5%） | 241,500₫ |
| TikTok Shop（未计平台券） | 佣金 14% 42,000₫ ＋ 交易费 6% 18,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 64,500₫（21.5%） | 235,500₫ |
| Lazada（仅平台费） | 佣金 3–4% 9,000–12,000₫ ＋ 支付费约 4% 12,000₫ ＋ 订单处理费 6% 18,000₫ ＋ 基础设施费 3,000₫ ＋ 代扣税 1.5% 4,500₫ | 46,500–49,500₫（15.5%–16.5%） | 250,500–253,500₫ |
本表按 2026-10 现行口径测算，含平台代扣税；技术支援费未经 Shopee 官方确认、Voucher Extra 分担未经 TikTok 官方确认，均未计入（2026-10-10 撤下）；本文上方示例未计代扣税，故合计不同。*Shopee 佣金按普通类目 8% 测算（当时费率速查区间 1.5–10%）。